Нейролингвистическое программирование (НЛП) – направление в  психотерапии и практической психологии, основанное на технике  моделирования (копирования) вербального и невербального поведения  людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между  формами речи, движением глаз, телом и памятью. В настоящее время НЛП  практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также  коммерческими организациями в психологических тренингах для  персонала». 

НЛП было разработано в 1970-х годах американцами Джоном  Гриндером и Ричардом Бендлером. 

Создатели НЛП утверждают, что существует связь между  неврологическими процессами (нейро-), языком (лингвистическое) и  паттернами поведения (программирование), а также о возможности влиять на  них специальными техниками для достижения желаемых целей. Техники  НЛП направлены на копирование или моделирование поведения людей,  добившихся успеха в некой области, для приобретения их навыков.1 

При формировании НЛП его создатели Джон Гриндер и Ричард  Бендлер использовали практический опыт трех наиболее успешных психотерапевтов того времени: Фриц Перлз, Милтон Эриксон и Вирджиния  Сатир. Также они опирались на работы Грегори Бейтсона, работы которого  носят междисциплинарный характер и исследуют взаимосвязь философии,  антропологии, кибернетики, теории информации, социологии, психологии,  экологии и других наук (наиболее известные работы – «Шаги к экологии  разума» и «Разум и природа: неизбежное единство»). 

Если мы рассмотрим методику якорения, позволяющую управлять  психическим состоянием человека, то увидим тень еще одного великого  

ученого, лауреата Нобелевской премии – И.П. Павлова, который разработал  концепции условных рефлексов. Именно Павловым впервые в науке была  предпринята попытка понять механизмы работы мозга: работы памяти, поведения и ассоциаций. 

Основатели НЛП использовали все эти открытия и практические  наработки для создания чрезвычайно эффективных техник, позволяющих  управлять психическими состояниями человека. 

Ограничения НЛП: 

∙ НЛП – не «волшебная таблетка». С помощью этого метода  можно успешно решить ряд проблем, но он не подходит ко ВСЕМ  проблемам и всем людям. 

∙ НЛП – очень трудоемкий метод. Овладения им требует  большого терпения, внимания, логики и творческого мышления. Его нельзя  освоить на «Раз-Два» и быстро довести до совершенства. Нужна длительная  практика и работа мысли. 

∙ НЛП не предназначено для зомбирования, управления людьми,  добывания быстрых и легких денег в бизнесе, легких сексуальных побед и  других столь же дебильных применений, как порой утверждают некоторые  «гуру». Это все же метод психотерапии. И в меньшей степени – метод  самопомощи. Не все методики НЛП можно применить к себе.2 

В настоящий момент НЛП успешно развивается во многих странах  мира. Изначально сферой нейролингвистики являлась сфера  коммуникативных и языковых явлений. Сегодня существует огромное число  областей применения НЛП. Техники и модели этой отрасли практической  психологии успешно используются в медицине для управления здоровьем  человека и болевыми ощущениями, в психотерапии для избавления от фобий,  в политике для создания социально-ориентированного общения и ведения  переговоров, в бизнесе для тренинга персонала или управления им. 

Сегодня НЛП считается направлением в психотерапии и, главным  образом, в практической психологии. В «Психотерапевтической  энциклопедии» можно найти следующее определение НЛП: это «модель  человеческих коммуникаций и поведения, которая может быть эффективно  использована для организации и описания взаимодействий в психотерапии, 

педагогике, менеджменте с целью их оптимизации: современное направление  постэриксоновской психотерапии».  

НЛП имеет много общего с гипнозом. Организм человека связан  напрямую с сознанием и бессознательным посредством механизма  идеодинамики. Термин «идеодинамика» обозначает единство идей и  физиологической активности человека. Таким образом, человек, думающий о  негативе, склонен испытывать стрессы, усталость, раздражительность и  недомогания. Позитивные мысли, наоборот, дают тонус всему организму. То  есть, та информация, которую гипнотизер посылает человеку через  установку, команду или инструкцию, вызывает соответствующую реакцию в  виде мысли, эмоции, телодвижений. 

Большинство техник и методологий, использующихся в  нейролингвистике, имеют своей целью воздействие на психику адресата,  изменение его мировоззрения, убеждений, эмоционального состояния.  Человеческое сознание очень гибкое и открыто воздействию извне, что  доказывает большое число опытов, проведенных психологами и  психотерапевтами. Одним из примеров является опыт, где объектом  исследования был обычный класс с учащимися в возрасте 11-12 лет. Группа  детей с уровнем интеллекта, оцененным как «средний», была разделена на  подгруппы: слабую и сильную. При этом в обеих подгруппах уровень  интеллекта учащихся изначально был одинаковым, и уровень преподавания  также был неизменным. В конце года учителями была проведена итоговая  контрольная работа, по результатам которой выяснилось, что успеваемость  «сильной» группы намного выше «слабой». Эти данные показывают роль  внушения и самовнушения, гибкость человеческого сознания и возможность 

воздействия на него. Внушение представляется разновидностью психологического влияния – процесса и результата изменения индивидом  поведения другого человека, его установок, намерений, представлений,  оценок и прочего в ходе взаимодействия с помощью исключительно  психологических средств: вербальных, паралингвистических и  невербальных.  

В отличие от психологии, фокус внимания НЛП-исследователя  смещается с отклонений или девиаций психического состояния человека на  норму, а точнее, образцы успешного поведения человека в стрессовых  ситуациях. НЛП рассматривает скрытые движущие мотивы человеческой  деятельности для обнаружения структур мышления, которые позволили  людям добиться успеха. НЛП как бы раскладывает мышление и психику  человека на составляющие. Выявив ту последовательность составляющих,  которая ведет к положительному результату, человек может ее легко  повторить. Нейролингвисты доказали возможность психологического  воздействия на собеседника при соблюдении данной последовательности.  Согласно Роберту Дилтсу, люди реагируют не на реальность как таковую, а  на свое собственное восприятие реальности. Индивидуальная «картина мира»  каждого человека уникальна. Общение считается эффективным, если  «картины мира» имеют наибольшее число совпадений. С точки зрения НЛП, наиболее успешны те люди, чьи «карты мира» шире и имеют больше  вариантов и возможностей. Одна из важных техник НЛП – отзеркаливание – была создана на основе психического свойства человека воспринимать  позитивно те «карты мира», которые максимально отражают его  собственную «карту». 

Говоря об НЛП, необходимо отметить его тесную связь с  психолингвистикой. Психолингвистика – наука, находящаяся на стыке  психологии и лингвистики. Как и НЛП, психолингвистика занимается  исследованием речевого поведения и моделированием речевой деятельности.  А. Леонтьев дает следующее определение психолингвистики: «это наука, 

предметом которой является речевая деятельность как целое и  закономерности её комплексного моделирования». Один из пунктов  исследования прикладной психолингвистики – это социально ориентированное общение или речевое воздействие. Задачей НЛП является  выявление вербальных и невербальных паттернов, которые являются  наиболее успешными при коммуникации, с целью воздействия на 

собеседника. Таким образом, знания, накопленные психолингвистикой, благодаря исследованиям социально-ориентированного общения, являются  материалом для разработки новых НЛП методик. НЛП исследует вербальные  паттерны и моделирует их для создания только социально-ориентированного  общения.

Социально-ориентированное общение предполагает изменение в  социально-психологической или социальной структуре общества или  стимуляцию прямых социальных действий через воздействие на психику  членов данной социальной группы или общества в целом. Под речевым  воздействием подразумевается скрытое внедрение в психику человека  установок, желаний, намерений, которые не совпадают с теми, которые  имелись у адресата первоначально. Инструментом речевого воздействия  является любой языковой знак, который в определенном контексте может  иметь определенное влияние на адресата. Другими словами, языковое  воздействие – это использование человеком языка с целью навязать адресату  определенное представление о действительности, сформировать конкретное  отношение к ней и вызвать определенную эмоциональную реакцию. 

Можно выделить два вида социально-ориентированного общения:  прямое и опосредованное. Примером прямого социально-ориентированного  общения может быть любое публичное выступление, митинг, лекция, мастер класс. Опосредованное социально-ориентированное общение может  осуществляться через радио, телевидение, прессу. При этом воздействие может быть оказано как на большие группы людей, так и на каждого  индивида в отдельности. В сущности, любое общение может  рассматриваться как воздействие. 

В своей работе «Механизмы речевого воздействия в  публицистических текстах СМИ» А.А. Котов схематически разработал  модель речевого воздействия. Согласно идее исследователя, текст,  подаваемый на входе, обрабатывается моделью «Текст - Смысл».  Полученный семантический смысл текста обрабатывается либо  эмоционально, либо рационально. При рациональной обработке текста  применяются единицы когнитивного

компонента – рациональные сценарии.  В результате обработки текста по рациональным сценариям человек делает  вывод, на основе которого строит целевую модель, для достижения которой  может быть предпринято рациональное поведение. Если полученный  семантический смысл обрабатывается эмоционально, включается активация  доминантных сценариев. Эти сценарии активируются, когда смысл текста  наиболее близок к начальной модели доминантного сценария, когда к  активизации доминантных сценариев существует предрасположенность  (адресат находится в эмоциональном состоянии) или когда ситуация не  может быть быстро оценена механизмами рациональной обработки  информации. Активизация доминантных сценариев происходит с помощью  речевых средств, которые, воздействуя на адресата, способны вызывать у  него соответствующую реакцию. Речевое воздействие может быть  осознанным или неосознанным. В случае осознанного речевого воздействия  можно говорить о речевой манипуляции в ее прямом значении, так как  действие происходит целенаправленно. 

Таким образом, можно утверждать, что НЛП изучает паттерны  успешной коммуникации и является наиболее эффективным средством  осознанного речевого воздействия. Наличие у нейролингвистики  психологической и лингвистической сторон и ее тесная связь с такими  науками, как психология, психотерапия, психолингвистика, дает 

возможность интегративного междисциплинарного использования  материалов этих сфер знания. НЛП – это своеобразная инструкция по  управлению сознанием, основой которой является опыт людей, проявивших  себя в разных областях, собранный воедино лингвистами, психологами и  психотерапевтами. 

Поскольку нейролингвистика является молодой наукой,  переживающей период своего интенсивного развития, невозможно охватить  все аспекты и направления этой дисциплины, разрабатываемые  специалистами. Среди перспектив исследования можно отметить анализ 

приемов и техник, применяемых в деловом и личном общении и  используемых в трех коммуникативных аспектах: вербальном, ритмико 

интонационном и невербальном.

Список использованной литературы: 

1. Акатова, А.А. Теоретическое становление практического  опыта нейролингвистического программирования / А.А. Акатова // The  Scientific Heritage. – 2020. – №54-3. – С. 28-31 
2. Щербатых, Юрий Викторович К чему относится НЛП - к науке  или псевдонауке? Это метод психотерапии или метод зомбирования людей? /  Ю.В. Щербатых. – 2017.